集客式營銷：幫助中國冷門企業增加200%銷售額

我們迎接的第一個障礙，是要展現PEL的專業形象，令他們從使用庫存圖片的競爭對手中脫穎而出。PEL的顧問式銷售流程漫長，因此為了突顯他們專業和值得信賴的形象，我們提供了攝影服務，捕捉他們在實驗室、辦公室專業工作的實況。

此外，我們也選擇了更現代化的字體和顏色，為PEL重新設計公司標誌。這不但即時提升了品牌的知名度，更鞏固了品牌的設計基礎。另外，考慮到高成效的B2B網站在亞洲市場尤其重要，我們也為PEL設計了領先同行的公司網站。

如果想詳細了解我們為PEL所做的設計專案，以及使用我們的網站建立服務後的網站成效，歡迎點閱這篇案例分析。

對於建立人物誌（Buyer Persona）和PEL的公司發展，我們的集客式營銷服務至關重要。我們透過訪問PEL的管理層和現有客戶，將PEL的人物誌分成三大類：眼鏡初創公司、眼鏡生產經理、眼鏡原件製造的銷售員。

這令PEL得知如何為C-Level（管理層）的潛在客戶，提供最關聯和最具價值的內容，在充斥片面資訊的網絡世界之中突圍而出。

我們將PEL的中文內部文件翻譯成英文後，便將網站原有的服務資訊加以描述，盡可能令網站上內容變得充實有用。然後利用Ahrefs搜尋出關鍵字，掌握我們創作內容的主題方向。

我們嚴謹地遵從HubSpot集客式行銷法，為「認知」、「考慮」和「購買」三個消費階段的客戶，各創作了他們有興趣、經常搜尋的內容。為了提升網站流量，我們必須跳出思考框架，深入探究與PEL核心服務不完全相關，但具有高流量的主題（例如：中國眼鏡採購）。

最終，我們的網誌成功取得高流量，更提升了PEL的網域排名。

得悉內容營銷在中國的重要性之後，我們撰寫了許多網誌和電子書，成功吸納大量潛在客戶，繼而開始培育的過程。

我們透過不同內容，包括每月的網誌電郵、新優惠和自動化推廣系統，與潛在客戶在更多範疇互動，逐漸將他們轉化成MQL和SQL（營銷和銷售的有效潛在客戶）。

由零開始進行營銷，意味要等待關鍵字排名自然攀升，甚至落廣告都難以在第一年吸納到潛在客戶。為了把內容和優惠帶給目標客戶，我們利用集客式銷售，並配合PEL在LinkedIn上的支援，制定並積極實踐ABM（基於客戶的營銷）策略。

我們為PEL發掘行內人士和相關群組，讓PEL能夠逐一加為好友，並加入這些群組。另外，我們在LinkedIn上推廣網誌和優惠，並積極回覆Reddit等討論區的留言，令我們成功從網站上的HubSpot表格，吸納具價值的潛在客戶。

同時，HubSpot的社交工具發揮了重要的作用。它使我們輕鬆地向潛在客戶和關注者收集意見，在我們無法解答一些技術性問題時，可以交託PEL的管理團隊處理。