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案例分析

中国全新社交平台:为迪拜商务机构增加潜在客户

概览

DMCC是世界领先的自由贸易区,致力促进全球商品贸易,并为客户提供成立公司和开展业务时的一切支持。DMCC已连续8年被《金融时报》旗下fDi杂志评为全球“年度自由贸易区”。

DMCC与Oxygen合作的首要目的,是提升他们在中国的知名度,以增加公司注册数量。本文将深入分析Oxygen如何借助各种中国营销渠道,为DMCC带来前所未有的注册数量。

专案

客户地点

迪拜(阿联酋)

服务要求

百度、微信公众号、企业微信(WeCom)、Parllay、知乎、活动行

所属行业

政府、商业服务

沟通语言

英语、普通话、阿拉伯语

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挑战

DMCC与Oxygen合作之前已经使用过中国的社交媒体平台,但是效果并不明显。例如,DMCC虽然开通了微信“订阅号”,但想要增加文章曝光量,“服务号”更适合。百度广告的效果还不错,但DMCC仍需构思营销策略,增强广告效果。

此外,中国网民并不习以惯以填写表格的方式来留下联系方式,导致DMCC网站上的转换率较低。加上DMCC在中国的营销人员有限,他们希望借助自动化的营销流程提升效率,吸引更多潜在客户。

他们亦期望于其他高权威性的中文搜索引擎,争取更好的SEO表现,从而增加内容的曝光度。

由此可见,他们需要Oxygen在中国营销的专业知识和经验。

自动化营销:吸纳更多客户

使用Parllay建立自动化营销流程,支援DMCC在中国的小型营销团队,培育更多潜在客户。

微信订阅号:无法有效吸引读者

需要转换至其他微信方案。

舍弃西方营销手法,打入中国市场

中国网民并不习惯以填写表格作为联系方法,因此表格在中国的客户转换率不高。

解决方案

Oxygen团队为DMCC做了竞调,分析了竞争对手的网站,并锁定DMCC目标受众的需求。因此,我们着眼于加强网站的用户体验(UX)和现代感,并能够充分利用HubSpot营销企业方案的绩效报告功能。

同时,考虑到《贸易的未来》报告受众广泛,我们需要以中文、英文和阿拉伯文三种语言吸引网站访客和提升转化率。为此,我们总共建立了50多个网页和文章,并以3种语言发布了超过15款自动化电子邮件。

Oxygen为DMCC建立了一个“服务号”,并将原有的订阅用户迁移至新帐号。

DMCC在新“服务号”发表文章的阅读人数上升逾500%,点击率亦高达30%(远远超出3%的行业平均值)。此外,所有内容均按用户体验而设计,因此阅读体验变得更流畅,也吸引到更多读者。

DMCC微信服务号的后台

成果

Oxygen通过各个中国社交平台,成功增加了DMCC在中国的曝光量和潜在客户。

  • 百度方面,DMCC在“迪拜自由贸易区”相关的内容中,排名百度搜索第一位。
  • WeCom方面,DMCC已经收到超过450个新好友请求。
  • Parllay的自动化培育潜在客户流程,成功将48.7%的微信新追踪用户转化为潜在客户。
  • 活动行上宣传的网上研讨会,也成功吸引不少有兴趣在迪拜开展业务的企业,并有270家企业报名。

以上种种成果,为DMCC带来前所未有的注册量。2020年更成为了DMCC史上,中国企业注册量最多的一年,成绩非常可观。

参考指标

↑ 500%

微信文章浏览量

5万+

知乎网页浏览量

450+

微信新追踪用户

48%+

微信新追踪用户的转化率

270+

B2B活动注册

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在这两年间,我们与Oxygen一直紧密合作,展开我们在中国的数字营销,包括建立各种数字营销专案、融合中国社交平台与HubSpot系统,以及创作中文内容。

Oxygen的努力和付出,迅速实现我们在中国市场的主要目标,推动我们的数字营销不断进步。此外,Oxygen更为我们建立了一个十分满意的思维领导力计划。因此,我们非常重视Oxygen这位营销和策略伙伴,以及他们的出色团队。

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Charles Tomas Thoren

DMCC营销主管 - 分析与运营

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DMCC的营销未来

为延续Oxygen与DMCC在中国专案的成就,我们正与DMCC一同展开下一步的营销活动,包括更新中国网站上的服务和优惠、管理百度和微信广告,以扩大中国的受众规模。Oxygen团队更积极管理DMCC的知乎、微博和Parllay帐号,以追踪各个专案的成效。

随着我们利用更多创新的方法,增加DMCC在中国的企业注册量,Oxygen与DMCC的合作关系也将变得更为紧密。

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DMCC是一个易于沟通和合作的客户。他们从第一天起便十分信任我们,令我们能迅速展开在中国的内容创作和营销活动。他们绝对是在中国营销方面,罕有的表现优秀的国际企业!

Laurent

Laurent Ross

COO, Oxygen

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网站搭建服务

屡获殊荣的设计、内容、网站开发和SEO策略。

我们的其他佳绩

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作为数字营销代理商以及HubSpot的中国合作伙伴,我们的团队可以为你打通全球市场,创造更多营销和业务的机会。

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